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前几天有个做烘焙的朋友半夜给我发语音，语气里全是懊恼。她说自己花了小两万找人做了个网站，又听人说要做搜索引擎优化，前前后后折腾了三个月，结果网站每天访问量还不到二十个人。我问她网站是给谁看的，她愣了半天说，不就是给所有喜欢吃蛋糕的人看吗。你看，问题就出在这儿，连自己都没想清楚要服务谁，就急着掏钱做网站搭建、SEO，这不等于闭着眼睛往水里扔钱嘛。
我自己也干过这种蠢事。早些年帮一个做本地家政的亲戚弄网站，上来就研究关键词密度、外链建设，搞得不亦乐乎。结果上线两个月，打电话来咨询的几乎全是外地号码，根本不是他服务范围内的客户。后来我才反应过来，我们连“本地”这个最重要的定位词都没想明白，光顾着追求所谓的全网曝光了。那次翻车让我明白一个道理，网站搭建和搜索引擎优化不是技术活，是思考活。
很多人一上来就问服务器选哪家、域名怎么注册，这些问题当然要解决，但它们不是起点。真正的起点是，你得先回答三个问题。第一个问题是，你的客户在什么场景下会需要你。拿我那个做烘焙的朋友来说，她的客户可能是想给孩子办生日派对的妈妈，也可能是想订下午茶的公司行政人员。这两类人搜索的词不一样，一个可能搜“儿童生日蛋糕定制”，另一个可能搜“企业下午茶配送”。你连客户是谁都没搞清楚，关键词往哪儿放都是瞎放。
第二个问题是，你希望客户到了网站之后做什么。是直接下单，还是打电话咨询，还是留下联系方式等你联系。这个目标决定了你的网站搭建该用什么结构。如果目标就是打电话，那就把电话号码放在每一屏都能看到的位置，别让客户翻半天找不到。第三个问题是，你打算投入多少精力去维护。搜索引擎优化不是一锤子买卖，得持续更新内容、调整关键词，如果你只是想着建好就万事大吉，那不如把预算省下来做点别的。
说到预算，新手最容易犯的错就是把钱全砸在网站搭建上，留给搜索引擎优化的预算几乎为零。我见过太多案例，花八千块做个漂漂亮亮的官网，然后就没有然后了。这就好比开了一家装修豪华的餐厅，结果开在深山老林里，没人知道你在哪儿。
比较合理的分配思路是这样的。假设你总预算是一万块，大概四千到五千用在网站搭建上，核心是结构清晰、打开速度快、手机上好用。现在很多人用手机搜东西，网站打开要等五六秒，那基本就流失了。剩下的五千块左右，应该花在搜索引擎优化上，包括关键词研究、内容策划、以及必要的数据监测工具的订阅费用。这里面，内容策划是最容易被忽略的，但恰恰是最重要的。
提示：别信那些承诺“保证首页排名”的服务商，搜索引擎优化没有保证一说，谁打包票谁就是在忽悠。
另外我建议你留出一小部分预算，哪怕就几百块，用来做测试。比如在网站上放两个不同的联系方式按钮，看看哪个点击率高；或者写两篇不同角度的文章，看看哪篇带来的咨询多。这种小成本试错，比你一开始就追求完美要靠谱得多。我也是折腾了好几年才学会这个笨办法，之前总想一次到位，结果往往是一步错步步错。
看你时间值不值钱。如果你本身就是做这行的，或者愿意花一两个月认真学，自己动手没问题。但如果你是想做生意，时间应该花在业务上，找人做是更划算的选择。关键是找的人得听得懂你的业务，而不是只顾着展示技术。
通常要三到六个月才能看到比较明显的变化。如果有人告诉你一个月就能上首页，大概率用的是一些不长久的手段。我见过最快的案例是四个月开始有稳定自然流量，但那是因为那个行业竞争特别小。
说到底，网站搭建和SEO这件事，对新手来说最大的障碍不是技术门槛，而是思考门槛。你得先想清楚自己的生意逻辑，再让技术去实现它，而不是反过来。我现在也还在学，上个月又踩了个坑，买了个花哨的模板结果发现加载速度慢得离谱，气得我当晚没睡好。你看，这行就是这样，永远有新的坑等着你。但只要你把定位和预算这两件事想明白了，至少能少走一半的弯路。