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前几天一个做外贸的朋友大半夜给我发语音，声音都是哑的。他说今年上半年咬着牙花了三万八找人做了个网站，结果到现在百度收录还是个位数，询盘几乎为零。我问他钱都花哪儿了，他说也不太清楚，对方说是“高端定制”。我当时就想起自己当年第一次做网站时踩过的那些坑，说实话，气得我当晚没睡好。
中小企业做网站搭建、SEO这件事，最大的问题不是没钱，而是钱花得不明不白。今天咱们就掰开揉碎了聊聊，年中的这个节点，预算到底该怎么分，才能少交学费。
我自己干过一件特别蠢的事。三年前帮一个做本地家政的客户做咨询，他上来就说要花两万做网站，我问他域名和服务器预算留了多少，他一脸茫然。后来才知道，他找的那家外包公司把域名和主机打包在总价里，用的还是最便宜的那种共享空间，网站打开速度平均要六秒以上。你猜怎么着，百度蜘蛛来爬了两次就不怎么来了。
网站搭建的基础设施这块，钱不能省。域名一年几十块，服务器或者虚拟主机一年几百到一两千不等，企业站的话，我建议至少选个独立IP的云服务器，一年一千出头的那种就够用了。这个钱省了，后面做再多搜索引擎优化都是白搭。你想啊，用户点进来半天打不开，直接关掉走人，你的跳出率高得吓人，搜索引擎会认为你的页面没有价值。
很多老板一听到“模板”两个字就觉得低端，觉得定制才有面子。但说句实在话，对于大多数中小型企业，特别是刚开始做线上业务的朋友，成熟的内容管理系统加上一套靠谱的行业模板，完全够用。我见过太多花大几万做定制站，结果后台复杂到编辑一篇新闻都要找技术人员的案例，那真是花钱买罪受。
模板站的价格大概在几百到两三千之间，定制站起步基本五千往上，上不封顶。这中间的差价，你完全可以省下来投入到后续的搜索引擎优化和内容运营里。当然，如果你的业务模式很特殊，比如需要复杂的在线报价系统或者会员管理功能，那定制是必要的。判断标准很简单：模板能不能满足你未来一年到一年半的业务需求？能，就选模板。
提示：不管选模板还是定制，一定要确认网站是响应式设计，也就是能在手机、平板和电脑上自动适配。现在超过六成的流量来自手机端，这一点没做好，后面的优化都无从谈起。
网站上线只是第一步，搜索引擎优化才是长期带来免费流量的关键。这块的预算分配，我个人的经验是：内容生产占五成，技术优化占三成，外链建设占两成。内容这块包括产品页面的文案、行业文章的撰写、常见问题的整理，这些是搜索引擎最喜欢的东西。技术优化主要是网站速度、结构化数据、站点地图这些，一般建站时就要做好基础，后续再根据数据反馈微调。外链建设不是让你去群发，而是找行业相关的网站做友链或者投稿，质量远比数量重要。
有个做工业配件的客户，去年年中开始调整预算，把原本打算投竞价排名的两万块，拿了一万二出来做内容，八千做技术优化和外链。半年后自然流量涨了三倍多，询盘成本从原来竞价的一百八降到了二十出头。当然这个方法也不是每次都灵，上个月另一个做快消品的客户就没这么顺利，行业竞争太激烈，内容刚不过大品牌，后来还是得配合一些付费推广。所以预算分配没有标准答案，得看你的行业和竞争情况。
第一步，花半天时间研究你的同行。把他们网站找出来，看他们的标题怎么写、产品页面怎么排版、更新频率怎么样。这是最直接的参考。第二步，用建站工具或者开源系统先把框架搭起来，别追求一步到位。内容可以边做边加，搜索引擎喜欢持续更新的站点。第三步，网站上线后马上提交给百度站长平台，然后从自己熟悉的行业论坛、社群开始做第一波外部链接。这三步走下来，成本能控制在三千以内。
正常情况下，新站提交后一到两周会被收录首页，但内页收录和关键词排名需要更长时间，通常三到六个月才看到明显效果。如果有人承诺几天就上首页，基本是用了非常规手段，后期风险很大。
说到底，中小企业做网站搭建和搜索引擎优化，最怕的就是把它当成一次性买卖。网站是个需要持续打理的资产，不是摆设。预算多少不是决定因素，方向对了，几千块也能做出效果。方向不对，几万块也就是听个响。
我到现在也没完全搞懂百度每次算法更新到底想干什么，有时候精心写的文章排名死活上不去，随手整理的一个问答反而排到了首页。可能这就是做搜索引擎优化的乐趣所在吧，永远有意外。你最近在网站运营上遇到过什么让你哭笑不得的事？